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陶华碧不再持股 网友:这对“老干妈”有什么影响吗?

2017-03-23 19:41:13来源:励志吧0次阅读

陶华碧不再持股 网友:这对“老干妈”有什么影响吗?

2017年2月13日讯,说起“老干妈”牌辣酱,中国人可谓无人不知。因独特的风味,“老干妈”成了国人家常饮食中经常使用的调味酱料。其开创人—现年70岁的陶华碧,更是被奉为商界楷模。

陶华碧不再持股 网友:这对“老干妈”有什么影响吗?不打广告的老干妈辣椒酱大获成功

生产“老干妈”的公司,是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立。去年,其销售额已达45亿元。

公司秘闻注意到,1向低调的陶华碧,已在2014年悄然退出了对公司的持股,不再持有南明老干妈任何股分。这1股权变动,至今未被外界注意到。同时,她的小儿子李辉在股东名单中也不再出现。取而代之,现在南明老干妈的股权,被陶华碧的大儿子李贵山和1名叫李妙行的自然人所掌控。

“老干妈”陶华碧不再持股 辣酱曾登上奢侈品折扣网站她不识字,没有任何财务知识,但她也喜欢研究,记忆力惊人,不畏艰巨,执著于想做的事,对现金近乎偏执的重视,绝不涉足自己不熟习的行业,每次迈出扩大的脚步都慎之又慎。2012年,她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。她,就是老干妈陶华碧。2012年,老干妈产值到达33.7亿,纳税4.3亿,人均产值168.5万元。老干妈究竟是怎样成功的?

陶华碧不再持股 网友:这对“老干妈”有什么影响吗?
老干妈陶华碧从凉粉店得到灵感

陶华碧诞生在贵州省湄潭县1个偏僻的山村。由于家里贫困,陶华碧从小到大没读过1天书。20岁那年,陶华碧嫁给了贵州206地质队的1名地质普查员,但没过几年,丈夫就病逝了。丈夫病重期间,陶华碧曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配,她做出1种很好吃的辣椒酱,这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。

丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了保持生计,开始晚上做米豆腐(贵阳最多见的1种便宜凉粉),白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便,做米豆腐的原材料当时最近也要到5千米之外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶最早的1班车到油榨街去买。由于那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员常常不让她上车,因而她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后,再背着7810斤重的东西步行回龙洞堡。由于终年接触做米豆腐的原料――石灰,她的双手1到春季就会脱皮。

1989年,陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧,开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。“说是个餐馆,其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已,餐厅的背墙就是公干院的围墙。”当时餐馆的老主顾韩先生20年后对这个餐馆的记忆照旧清晰。

陶华碧做的米豆腐价低量足,吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。长此以往,就有很多学生由于无钱付账,赊欠了很多饭钱。陶华碧通过了解,对凡是家境困难的学生所欠的饭钱,1律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生,份量不但没减反还额外多些。”韩先生回想道。

在“实惠饭店”,陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉,很多客人吃完凉粉后,还要买1点麻辣酱带回去,乃至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意愈来愈差,可麻辣酱却做多少都不够卖。

有1天中午,陶华碧的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就1个也没有了。她关上店门去看看他人的生意怎样,走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现每家的生意都非常红火。陶华碧找到了这些餐厅生意红火的共同缘由――都在使用她的麻辣酱。

1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第1次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,这些赠品大受欢迎。

货车司机们的口头传播明显是最好广告情势,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人乃至就是为了尝1尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买。

2017年2月13日讯,说起“老干妈”牌辣酱,中国人可谓无人不知。因独特的风味,“老干妈”成了国人家常饮食中经常使用的调味酱料。其开创人—现年70岁的陶华碧,更是被奉为商界楷模。

陶华碧不再持股 网友:这对“老干妈”有什么影响吗?不打广告的老干妈辣椒酱大获成功

生产“老干妈”的公司,是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立。去年,其销售额已达45亿元。

公司秘闻注意到,1向低调的陶华碧,已在2014年悄然退出了对公司的持股,不再持有南明老干妈任何股分。这1股权变动,至今未被外界注意到。同时,她的小儿子李辉在股东名单中也不再出现。取而代之,现在南明老干妈的股权,被陶华碧的大儿子李贵山和1名叫李妙行的自然人所掌控。

“老干妈”陶华碧不再持股 辣酱曾登上奢侈品折扣网站她不识字,没有任何财务知识,但她也喜欢研究,记忆力惊人,不畏艰巨,执著于想做的事,对现金近乎偏执的重视,绝不涉足自己不熟习的行业,每次迈出扩大的脚步都慎之又慎。2012年,她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。她,就是老干妈陶华碧。2012年,老干妈产值到达33.7亿,纳税4.3亿,人均产值168.5万元。老干妈究竟是怎样成功的?

陶华碧不再持股 网友:这对“老干妈”有什么影响吗?
老干妈陶华碧从凉粉店得到灵感

陶华碧诞生在贵州省湄潭县1个偏僻的山村。由于家里贫困,陶华碧从小到大没读过1天书。20岁那年,陶华碧嫁给了贵州206地质队的1名地质普查员,但没过几年,丈夫就病逝了。丈夫病重期间,陶华碧曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配,她做出1种很好吃的辣椒酱,这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。

丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了保持生计,开始晚上做米豆腐(贵阳最多见的1种便宜凉粉),白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便,做米豆腐的原材料当时最近也要到5千米之外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶最早的1班车到油榨街去买。由于那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员常常不让她上车,因而她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后,再背着7810斤重的东西步行回龙洞堡。由于终年接触做米豆腐的原料――石灰,她的双手1到春季就会脱皮。

1989年,陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧,开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。“说是个餐馆,其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已,餐厅的背墙就是公干院的围墙。”当时餐馆的老主顾韩先生20年后对这个餐馆的记忆照旧清晰。

陶华碧做的米豆腐价低量足,吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。长此以往,就有很多学生由于无钱付账,赊欠了很多饭钱。陶华碧通过了解,对凡是家境困难的学生所欠的饭钱,1律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生,份量不但没减反还额外多些。”韩先生回想道。

在“实惠饭店”,陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉,很多客人吃完凉粉后,还要买1点麻辣酱带回去,乃至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意愈来愈差,可麻辣酱却做多少都不够卖。

有1天中午,陶华碧的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就1个也没有了。她关上店门去看看他人的生意怎样,走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现每家的生意都非常红火。陶华碧找到了这些餐厅生意红火的共同缘由――都在使用她的麻辣酱。

1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第1次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,这些赠品大受欢迎。

货车司机们的口头传播明显是最好广告情势,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人乃至就是为了尝1尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买。

对这些慕名登门而来的客人,陶华碧都是半卖半送,但渐渐地来的人实在太多了,她感觉到“送不起了”。1994年11月,“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,米豆腐和凉粉没有了,辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。

虽然调剂了产品结构,但小店的辣椒酱产量照旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱,但被陶华碧干脆地谢绝了。

陶华碧的理由很简单:“如果小店关了,那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候,她都是这样说,让人根本接不下去话,而且每次都哭得1塌胡涂”,时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回想当时的情形说。

让陶华碧办厂的呼声愈来愈高,以致于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中。1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”。刚刚成立的辣酱加工厂,是1个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,全部工艺都采取最原始的手工操作。“老干妈”员工回想说,当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停地流泪。陶华碧就自己动手,她1手握1把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当做苹果切,就1点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”

在老板的带头下,员工们也纷纭拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧一马当先的代价是肩膀得了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长时间搅拌麻辣酱现在全部钙化。

很快陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的适合玻璃瓶。她找到贵阳市第2玻璃厂,但当时年产1.8万吨的贵阳2玻根本不愿意理睬这个要货量少得可怜的小客户,谢绝了为她的作坊定制玻璃瓶的要求。

面对贵阳2玻厂长,陶华碧开始了她的第1次“商业谈判”:“哪一个娃儿是1生下来就1大个哦,都是渐渐长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。”

软磨硬泡了几个小时后,双方达成了以下协议:玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几10个瓶子拎回去用,其余免谈。陶华碧满意而归。

当时谁也没有料到,就是当初这份“协议”,往后成为贵阳第2玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,乃至能发展壮大的唯1缘由。

“老干妈”的生产范围爆炸式膨胀后,合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业,贵阳2玻与这些企业相比,并没有本钱和质量优势,但陶华碧历来没有削减过贵阳2玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第2玻璃厂生产,2玻的4条生产线,有3条都是为“老干妈”24小时开动。

作坊时期的“老干妈”虽然产量很小,但光靠龙洞堡周边的凉粉店已消化不了,她必须开辟另外的市场。陶华碧第1次感遭到经营的压力。

陶华碧用了1个“笨办法”:她用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

1开始,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。商家这才肯试销。1周后,商店和食堂纷纭打来电话,让她加倍送货。她派员工加倍送去,居然很快又脱销了。陶华碧开始扩大生产,她给2玻的厂长毛礼伟打了1个的电话:“我要1万个瓶子,现款现货。”

不管是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永久是现款现货,“我从不欠他人1分钱,他人也不能欠我1分钱”。从第1次买玻璃瓶的几10元钱,到现在日销售额过千万她始终坚持这个原则。“老干妈”没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达10数亿元的现金流。

1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立,工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒,财务、人事各种报表都要她亲身审阅,工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬,政府有关部门还常常下达文件要她贯彻履行。除此以外,她还要常常参加政府主管部门召开的各种会议,有时还受命上台发言。

从部队转业到206地质队汽车队工作的长子李贵山得知她的难处后,就主动要求辞职来帮母亲。虽然此时的陶华碧已经是小着名气的生意人,但她还是觉得李贵山辞掉“铁饭碗”来帮助她是“秀才落难”,故极力反对。无奈之下,李贵山只能“先斩后奏”,先辞掉工作再找到陶华碧,成为“老干妈”的第1任总经理。只有高中文化的李贵山,帮陶华碧做的第1件事是处理文件。1个读,1个听。听到重要处,陶华碧会突然站起来,用手指着文件说:“这个很重要,用笔画下来,马上去办。”

王武和谢邦银说,陶华碧的记忆力和心算能力惊人,财务报表之类的东西她完全不懂,“老干妈”也只有简单的账目,由财务人员念给她听,她听上1两遍就可以记住,然后自己心算财务进出的总账,立刻就可以知道数字是否是有问题。

需要签字的文件,陶华碧就在右上角画个圆圈——这是她从电视里看来的。李贵山觉得这样很不安全,他在纸上写下“陶华碧”3个大字,让母亲没事时练习。陶华碧对这3个字看了又看,1边摇头,1边难堪地感叹:“这3个字,好打脑壳哦(贵阳话:太难了)!”但为了写好自己的名字,她像小孩子描红1样1笔1划地整整写了3天。

有人问她练字的感受,陶华碧用她的“特点语言”总结说:“比剁辣椒难”。3天后,当她终究“描”会了自己的名字时候,高兴得请公司全部员工加了1顿餐。

直到现在,“陶华碧”是陶华碧认识的唯一的3个字。

1998年,在李贵山的帮助下,陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。理财周报记者没能得到这份制度的原文,但谢邦银说他们没有员工手册,所谓的规章制度其实非常简单。只有1些诸如“不能偷懒”之类的句子,更像是尊长的教诲而非员工必须履行的制度。

就靠这样1套如美国宪法般没改过1个字的简单制度,“老干妈”11年来始终保持稳定,公司内部历来没有出过甚么问题。

“陶华碧有自己的1套,你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师曾作为记者屡次采访过陶华碧,他说:“比如龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没甚么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工1律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始,‘老干妈’就有宿舍,1直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”

在陶华碧的公司,没有人叫她董事长,全都喊她“老干妈”,公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日,每一个员工结婚她都要亲身当证婚人。

除此以外,陶华碧还1直坚持她的1些“土原则”:隔3岔5地跑到员工家串门;每一个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和1碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行1样亲手为他们煮上几个鸡蛋,1直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时,有吃狗肉的风俗,陶华碧特地建了个养狗场,终年累月养着80多条狗,每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。

除“干妈式”管理以外,陶华碧在公司结构设置上也有自己的特点。“老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理,只有5个部门,陶华碧下面就是谢邦银和王武,1个管业务,1个管行政。谢邦银笑称自己就是个“业务经理”,由于总要扑到1线拼命。

1998年开始,陶华碧把公司的管理人员轮番派往广州、深圳和上海等地,让他们去考察市场,到1些知名企业学习先进的管理经验。她说:“我是老土,但你们不要学我1样,单位不能这样。你们这些娃娃出去后,都给我带点文化回来。”

2005年,李贵山离开总经理岗位,总经理职位空悬了1阵后,职业经理人王海峰上任,现任总经理谢邦银时任总经理助理。而《理财周报》记者了解到的情况是,李贵山在“下课”之前的相当长1段时间里都只是挂名,不再参与公司管理。

“老干妈”的管理团队,大概是中国目前大型企业中最神秘的1支,陶华碧对他们的1个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:虔诚、勤恳、低调。而其长子李贵山离职的缘由,1直是1个谜。

2001年,为了进1步扩大范围,陶华碧准备再建1处厂房。当时,公司大部份资金都压在原材料上,有人建议她找政府寻求帮助。南明区委很重视,立即调和建行给她贷款。调和好以后,区委办给她打来电话,让她到区委洽谈此事。

陶华碧带上会计来到区委,乘电梯到区长办公室所在的3楼。由于电梯很旧,门已坏了,陶华碧走出电梯时,1不谨慎被电梯门挂住了衣服跌倒在地。

陶华碧爬起来后,随行人员以为她要发火,谁知她却说:“你们看,政府也很困难,电梯都这么烂,我们不借了。”

随行人员还以为她是在开玩笑,她却叹了1口气,说:“我们向政府借钱(编注:陶华碧不知道政府调和银行贷款是甚么意思,以为就是向政府借钱),给国家添麻烦。真不借了,我们回去。”

创业期间,陶华碧历来没有和银行打过交道,唯1的贷款是在她发达以后,银行不断托人找上门来请她贷款,却不过情面才委曲贷的。贵阳市商业银行的1位工作人员说,陶华碧对他们说的最多的1句话是:“你们就是想挣我点利息钱嘛。“

2003年,1些政府领导曾建议陶华碧公司借壳上市,融资扩大公司范围。

这个在其他企业看来求之不得的事情,却被陶华碧1口否决,陶华碧的回答是:“甚么上市、融资这些鬼花样,我对这些是懵的,我只知道炒辣椒,我只干我会的。”有官员感叹,和“老干妈”谈融资弄多元化,比和外商谈投资还要难。

即便是在扩大公司生产范围这样的事情上,陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感艰巨,最后在市区两级主要官员的屡次上门劝说下,陶华碧才委曲同意。

现在,陶华碧几近不去她的办公室,奔驰座驾也很少使用,由于“坐着不舒服”。除1个月两3次去厂房车间转转,她生活的全部就是和几个老太太打麻将。

有1天在麻将桌上,有人问她:“你赚了那末多钱,几辈子都花不完,还这样拼命干甚么?”陶华碧当时没回答上来,晚上她躺在床上翻来覆去地想这个问题,几近彻夜未眠。

第2天,正遇上公司召开全部员工大会,按着会前的安排,作为董事长的她要给员工们讲1讲当前的经济情势和如何应对“入世”后的挑战,然后具体工作指标由总经理下达。

依照陶华碧在公然场合发言的惯例,李贵山已为她拟了1份讲话稿,陶华碧听了3遍,几近就可以1字不差地背下来。

但在会上讲话时,她突然想起昨天那个问题,转换话题了:“有几个老阿姨问我,‘你已那末多钱了,还苦哈哈的拼哪样哦’?我想了1晚上,也没有想出个味来。看到你们这些娃娃,我想出点味来了:企业我带不走,这块牌牌我也拿不走。毛主席说过,未来是你们的。我1想呀,我这么拼命弄,原来是在给你们打工哩!你们想一想是否是这个道

老干妈对国人来讲是1个传奇,老干妈的开创人名叫陶华碧,是1个没有上过学的人,连自己的名字都不会写,但是在1989年自己白手起家,到现在成为全国的知名品牌,其创下3年缴税18亿元,产值68亿元的成绩,并且直接间接带动800万农民致富,为此政府嘉奖老干妈4个连排号车牌。与此同时企业的发展也带来了老干妈的座驾换新,老干妈如今则具有世界顶级品牌劳斯莱斯旗下价值500多万元的豪车古斯特。

原标题:“老干妈”陶华碧不再持股 不打广告的老干妈辣椒酱大获成功

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