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告别暴利下半场怎样干

2020-11-19 10:59:50来源:励志吧0次阅读

经济增速放缓、房地产调控常态化的背景下,未来房地产企业净利润率可能保持在10%15%,从前大风一吹、猪都能飞的好日子远去了

告别暴利, 下半场怎样干

龙湖地产[简介 最新动态]:瞄准刚需高周...

经济增速放缓、房地产调控常态化的背景下,未来房地产企业净利润率可能保持在10%15%,从前大风一吹、猪都能飞的好日子远去了

告别暴利, 下半场怎样干

龙湖地产[简介 最新动态]:瞄准刚需高周转

作为庞大的民营房地产开发企业的代表,龙湖地产近年来仰仗出色的产品,发展势头十分迅猛,已进入龙头企业的行列。在市场低迷的情况下,去年底龙湖[简介 最新动态]率先发起一轮降价促销的抢收行动,打响了这轮降价潮的第一枪。

企业没法改变宏观环境,必须顺势而为。龙湖团体实行董事兼首席市场官秦力洪告知,在当前的经济环境和市场环境下,只有顺应市场,才能生存下去,才能谈未来的发展。

以价换量,保住现金流

乘坐北京地铁4号线一路向南,从生物医药基地站1出站,就到了龙湖时期天街[最新消息 价格 户型 点评]项目的施工现场。正是这个项目,去年11月以11800元/平方米的相对低价开盘,将这一区域的房价从当时的1.5万元/平方米左右拉到了1.2万元/平方米左右,降幅到达20%。

明显较低的价格迅速为该项目带来了人气,从开盘至今,时期天街一直是区域的销售冠军。

在项目现场看到,即便是工作日,也络绎不绝的有人来看房咨询。在成交低迷的楼市里,这样的场景其实不多见。项目营销主管李昂介绍,平时每天大约有3050组客户看房,周末每天有150组左右。

限购令下,所有企业都明白,只有捉住购房自住的刚性需求,才能在疲软的市场上有所斩获。要捉住有限的刚需,必须提升项目的性价比。除相对较低价格,地铁上盖、公道的户型设计、优秀的环境和配建的大型商业,都令购房者心动。

但起决定作用的还是价格。李昂告知,去年11月初项目开盘,正是市场成交每况愈下的时候。开盘前做的客户调查显示,如果参照当时这1区域的均价来销售也能取得基本销量,但当时低价入市,加上龙湖一贯的高品质,在客户心里就能构成较高的性价比,加快销售。

资料显示,龙湖拿下时期天街项目用地时,经测算楼面地价已到达7500元/平方米,最后售价不到1.2万元/平方米,利润已非常薄。

利润薄一点没关系,现在看,当时定的以价换量策略是正确的。李昂说,当时如果定价高,一期卖得不好,后面也就很难卖了。低价入市不仅换来了成交量、保住了现金流,而且提高了项目和龙湖品牌的知名度,从长远看,这些比项目卖得好更重要。

坚持高周转,不去赌政策

今年一季度,仰仗全国范围内的灵活销售策略,龙湖[简介 最新动态]取得了65.3亿元销售额,虽然只有去年同期的70%,但在全行业经营范围萎缩的情况下,这1销售额依然在房地产行业中排名第九。

与其等政府救市、等政策松动,不如主动做些什么。秦力洪说,龙湖去年这一轮以价换量是顺势而为,也为龙湖换来了一份优秀的财务报表。仰仗良好的现金和仅40%多的负债率(不到行业平均负债率的一半),前不久龙湖以仅仅4%左右的融资本钱获得一笔24.3亿港元的银团贷款,在资金链紧张令全行业头疼的时候,这笔融资显得格外引人注目。

项目卖得快、低负债,都是龙湖的高周转策略带来的好处。要做到高周转其实不容易,并不是定价低就能做到,还要寻求较高的回款速度、开工交房速度、投资准确度、营销团队的实行力等,考验的是企业的综合实力。

前几年市场好得不正常,房地产公司良莠不齐,但大家的报表都很好看。如今只有优秀的公司才能脱颖而出。秦力洪认为,当前房价可能继续稳中有降,今后一段时间市场的机会仍然在刚性需求,投资型需求难以启动,依然要坚持高周转的策略,坚持以价换量。事实上3月份以来市场成交量的回暖就是价格下降带动的,现在是难得的黄金销售期,希望能长一点。

谈到转型,秦力洪告知,这几年企业一直在调剂,龙湖会逐渐加大区域纵深,并增加持有类物业的比重,计划用15年左右的时间将商业利润占比从不到5%提升到30%。我们对行业依然持谨慎态度,不去赌政策,专心做好自己的事情,根据市场格局的变化,及时采取适当的策略。

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